En virksomhed bruger ofte forskellige strategier afhængigt af, hvad den ønsker at opnå. Strategidiamanten kan fungere som en ramme, der sikrer, at du binder alle dele af en eller flere strategier sammen til en sammenhængende overordnet plan. I denne artikel kan du læse mere om strategidiamanten og ikke mindst, hvordan du bruger den.
Hvad er strategidiamanten?
Strategidiamanten er en ramme, du kan bruge til at justere og forbinde forskellige aspekter af en strategi. Den indeholder fem elementer:
- Arenaer - hvor vil du være aktiv?
- Transportredskaber - hvordan kommer du frem til disse arenaer?
- Differentiering - hvad gør din virksomhed unik, og hvordan kan du bruge det til din fordel?
- Iscenesættelse - hvor hurtigt eller langsomt vil du bevæge dig mod dine mål og i hvilken rækkefølge?
- Økonomisk logik - hvordan vil du binde alle disse elementer sammen for at skabe profit?
Donald Hambrick og James Fredrickson udviklede sammen strategidiamantmodellen. Under deres forskning i strategier identificerede de de fem nøgleområder nævnt ovenfor, som ifølge dem kort og præcist viser, hvordan dele af en organisations strategi passer sammen på en sammenhængende og håndterbar måde. For bedre at forstå, hvordan du kan bruge denne model, så lad os dykke lidt dybere ned i hver sektor.
De 5 elementer i strategidiamanten
Når en strategi planlægges og implementeres, står ledelsen som regel over for en række beslutninger, der skal træffes. Hvis der er en håndfuld strategier for forskellige afdelinger, kan det være svært at holde en klar retning og træffe bevidste beslutninger, der bringer virksomheden fremad. I disse situationer er strategidiamanten meget effektiv, da den giver dig mulighed for at tænke over dine forretningsplaner fra et overordnet perspektiv.
Nedenfor får du en introduktion til de fem elementer, der ifølge Hambrick og Fredrickson er de essentielle dele af en strategi. Du kan også bruge de foreslåede spørgsmål som en guide, når du skal omsætte din strategidiamant til handling.
Arenaer
Arenasektoren dækker over spørgsmål om, hvor du vil være aktiv. Afhængigt af din virksomhed, dine produkter og tjenester vil du naturligvis søge at være engageret i arenaer, hvor du med succes kan nå din målgruppe.
Når du skal forstå arenaer, skal du stille dig selv spørgsmål om både de mennesker, du gerne vil nå, og hvordan du vil nå frem til dem:
- Vil du være bundet til et geografisk område?
- Vil du operere på en allerede etableret arena eller skabe en ny?
- Hvilke kanaler vil og kan du bruge?
- Hvilke markeder og specifikke markedssegmenter ønsker du at være aktiv på?
- Hvilke teknologier vil du bruge?
- Hvem er din målgruppe, og hvor er de selv aktive?
- Tilfører du unik værdi til de arenaer, du vil blive involveret i?
Transportredskaber
Dette trin er, hvor du spørger dig selv, hvordan du vil bevæge dig til de ønskede arenaer og strategimål? Afklaring af transportredskaber hjælper dig med at identificere, hvad der vil bringe dig derhen, hvor du gerne vil være.
Når du tænker på dette, kan du se på både eksterne og interne muligheder og udfordringer. Prøv derefter at forstå, hvad der skal til for at bevæge sig i den rigtige retning.
- Er det nødvendigt at opgradere kompetencerne internt?
- Har du brug for nogen licenser?
- Er det en fordel at arbejde sammen?
- Hvilke interne og eksterne processer skal du tilpasse din strategi til?
- Hvilke værktøjer har du brug for? Udstyr, kreative værktøjer og lignende.
Differentieringer
Differentieringer henviser til de ting, der gør din virksomhed unik og hjælper dig med at skille dig ud fra dine konkurrenter. Ved at identificere disse elementer kan du bruge dem til din fordel på mange områder, såsom markedsføring og udvikling af aktuelle produkter eller tjenester.
At forstå dette kræver ofte, at du ser nærmere på dine konkurrenter og markedslandskabet. Se, om du kan finde andre succeser (som inspiration) og svagheder (som en måde at undgå faldgruber på).
- Hvad adskiller din virksomhed fra konkurrenterne i samme branche?
- Hvordan skiller din virksomhed sig ud - brandgenkendelse, priser, kvalitet eller andet?
- Tilbyder din virksomhed et nyt produkt? Hvis ja, hvordan kan du bevare din position som førende i branchen?
- Hvad er dine USP'er, og hvordan kan du bruge dem?
- Hvordan ser konkurrencesituationen ud, og hvad er dine fordele?
Iscenesættelse
Udtrykket "timing er alt" kan måske hjælpe dig med at forstå denne del af strategidiamanten. Strategi handler ikke kun om hvordan og hvad, men også om hvornår. Iscenesættelse hjælper dig med at kortlægge et tempo og en timing, der passer til din virksomhed og markedet.
Det er også en fremragende måde at holde en agil strategiplan på. Nutidens ledere oplever ofte, at 5- til 10-årige strategiplaner slår fejl på grund af et hurtigt skiftende forretningsmiljø. At opdele din plan i sekvenser kan hjælpe dig med at opdage forhindringer hurtigere og vælge en proaktiv tilgang.
- I hvilken rækkefølge skal tingene ske, for at du kan følge dine strategier med succes?
- Hvilke eksterne tidsrammer er du afhængig af - leverandører, processer etc.?
- Skal du overholde nogen deadlines?
- Er der sæsonbestemte begivenheder, der skal tages højde for?
Økonomisk logik
Som du kan se i illustrationen ovenfor, er den økonomiske logik placeret i midten mellem de andre facetter, fordi den skal fungere som et centralt anker i din strategidiamant. Som du sikkert allerede ved, er din virksomhed afhængig af en velgennemtænkt plan, ikke kun for at dække alle virksomhedens omkostninger, men også for at opnå profit. Denne faktor binder det hele sammen og hjælper dig med at dække det væsentlige aspekt at gøre din virksomhed og dine strategier rentable.
Afhængigt af din virksomhed og branche kan du vælge forskellige tilgange til økonomisk logik. Hvis du for eksempel har et produkt af høj kvalitet, som ikke findes på markedet, men som din målgruppe efterspørger, kan du have en højere pris. En høj pris giver dog kun mening, så længe den matcher dit tilbud og markedets krav.
- Hvilken prismodel bruger du?
- Hvordan sikres det, at du tjener penge?
- Hvilke budgetter skal følges?
- Hvad er dine indtægter og udgifter?
Hvordan kan du bruge strategidiamantmodellen i din virksomhed?
Strategier kan være mere eller mindre komplekse og tjene mange forskellige formål. Som nævnt ovenfor hjælper strategidiamanten dig med at forstå, hvordan de forskellige dele af din strategi passer sammen.
Den kan bruges til både mindre og større strategier på forskellige markeder. Derfor kan du bruge den til enkelte, mindre strategier for at sikre, at eksekveringen bevæger sig så glat som muligt mod dine mål. Eller du kan bruge den som en overordnet struktur til at sikre, at din virksomhed arbejder sammenhængende på tværs af afdelinger, og at dine beslutninger gavner virksomheden som helhed.
Med et overblik og en ramme, der hjælper dig med at tænke over din strategi, mens du holder alle aspekter af din virksomhed for øje, vil du øge dine chancer for at udføre den strategi, du omhyggeligt har planlagt, med succes.
Eksempler på implementering af en strategidiamant
Et eksempel på en virksomhed med en velintegreret strategidiamant, hvis fem elementer forstærker hinanden, er den svenske møbelgigant IKEA. Lad os se på, hvordan deres strategi hænger sammen med facetterne i strategidiamanten.
Arenaer og transportredskaber
I dag har IKEA varehuse over hele verden og satser på lande, hvor kulturelle og socioøkonomiske strukturer understøtter deres koncept - deres arenaer.
Uanset hvilket land du befinder dig i, vil du straks bemærke det karakteristiske koncept, så snart du træder ind i et af IKEA's varehuse. Varehusene er struktureret på samme måde, og produkterne er kun tilgængelige i deres egen fysiske butik eller på deres e-handelssider – deres transportredskaber.
Differentieringer
Der er mange forskelle mellem IKEA og andre detailbrands. For eksempel er indkøbsoplevelsen inspirerende og fordybende, og sælgere henvender sig ikke til dig, medmindre du beder dem om det.
Mange af IKEA’s produkter er tilgængelige i butikken, hvilket hjælper med øjeblikkelig behovsopfyldelse. Hvis du gerne vil have et køkkenbord og stole, behøver du ikke at vente på levering, hvilket kan tage mellem 2-10 uger hos deres konkurrenter. I stedet kan du bare hente det på vej ud ad døren.
En anden væsentlig forskel er prissætningen. IKEA tilbyder produkter, der svarer til kundernes forventninger, til en generelt lavere pris end deres konkurrenter. En af grundene til, at de kan gøre dette, er, at deres kunder selv samler de fleste af deres møbler, hvilket sænker produktions- og logistikomkostningerne for IKEA.
Iscenesættelse
Hvad angår iscenesættelse, har de en solid plan for at gå ind i nye lande – med et eller et par varehuse ad gangen. Normalt starter IKEA med at åbne ét varehus, som promoveres med reklamer og PR for at sikre, at folk er opmærksomme på den nye åbning og forstår deres koncept. Derefter åbner de langsomt, men kontinuerligt et par andre varehuse i det samme land eller den samme by.
Økonomisk logik
Selv om produkterne er forskellige i hvert land, er konceptet unikt. Derfor kan de standardisere både skalering og produktion nok til at opnå en stor fortjeneste - og skabe en økonomisk logik, der binder alle de andre aspekter sammen.
Dette er blot et kort overblik over IKEA's velplanlagte strategi. Men det er et glimrende eksempel på, hvordan man kan dykke ned i hvert aspekt for at finde fordelene ved hvert område og derefter forbinde dem alle, så de fungerer i harmoni på et overordnet virksomhedsniveau.
Brug strategidiamanten sammen med andre rammer
Strategidiamanten har mange fordele. Men det er ikke den mest effektive måde at håndtere meget information på, og derfor er du sandsynligvis nødt til at bruge andre rammer som supplement til denne model.
En brandstrategi er for eksempel en god måde at udforske området differentiering på. Denne ramme hjælper dig med at finde en klar og unik vej for dit brand og definere, hvad der får det til at skille sig ud på markedet. Eller hvis du vil udforske arenaer og transportredskaber, kan du bruge strategidiamanten sammen med din go-to-marketingstrategi. I sidste ende handler det om at finde måder at gøre din virksomhed så succesfuld som muligt.
Hvis du har brug for mere inspiration til, hvordan du udvikler strategier, der kan hjælpe din virksomhed med at trives og vokse, kan du kontakte en af vores eksperter via linket herunder.
