For at skabe vækst i din virksomhed, har du brug for mere end bare en god fornemmelse af retning. Du har brug for en omfattende plan og de rigtige værktøjer til at eksekvere strategien - en vækststrategiramme.
Sådan skaber du en stærk ramme for din vækststrategi
En vækststrategiramme kortlægger hver del af din vækststrategi for at hjælpe dig med at fokusere på, hvor (og hvornår) det vil gøre mest gavn.
Et mål uden en plan er bare et ønske. - Antoine de Saint-Exupéry
Din vækststrategi skaber et forretningsøkosystem, der tilpasser alle aspekter af din marketingindsats og konverterer flere leads. En vækststrategi har fire nøgleaspekter, og hvert aspekt har fire faser:
1. Det vækststrategiske aspekt
Eksempler på de fire faser i vækststrategien:
Aspekt nr. 1 i din strategiramme handler om dine kunder. Hvem er de, og hvordan interagerer de med dit brand? Svarene på disse spørgsmål vil måske overraske dig.
I 2010'erne præsenterede JCPenney for eksempel en ny prisstrategi kaldet Fair and Square Every Day.Inspireret af moderne Apple-butikker ønskede virksomheden at afskaffe kuponsalg og i stedet tilbyde lave hverdagspriser.
Men JCPenneys lave hverdagspriser var aldrig så lave som de største rabatter, de engang tilbød. Deres kunder klagede, boykottede og vendte sig mod konkurrenterne for at finde det gode tilbud og den tilfredshed, der følger med - deres nøgle til kundetilfredshed. Det blev meget dyrt at misforstå kundernes hunger efter den laveste pris.
For at undgå dette problem bør du praktisere en vis grad af transparens i din virksomhed. Og det bør du gøre som en del af din vækststrategi:
- Tilpas dit team gennem demand planning,
- Gennemfør en procesrevision for at afgøre, om dine aktiviteter, ressourcer og adfærd er effektive og virkningsfulde, og
- Skab en transparent marketingstrategi baseret på dine virksomhedsværdier.
2. Virksomhedens værdier
Eksempler på de fire faser i Company Values-aspektet:
Virksomhedsværdier kan være implicitte eller eksplicitte afhængigt af virksomhedskulturen. Implicitte værdier er dog ofte forbundet med visse problemer. For eksempel er en almindelig implicit værdi, at medarbejderne altid handler i virksomhedens bedste interesse. Men ikke alle medarbejdere fortolker denne værdi på samme måde.
For økonomidirektøren kan det at handle i virksomhedens bedste interesse betyde, at ens handlinger altid skal øge overskuddet, selv på kort sigt. Men for en teamleder er det at forbedre teamets moral og arbejdsglæde - selvom det kræver en investering - det langsigtede svar på en rentabel organisation.
Så selv om de begge mener, at de arbejder for virksomhedens bedste, trækker de i hver sin retning. Denne uoverensstemmelse kan forplante sig i hele organisationen, uden at nogen er klar over det.
Dette eksempel handler om virksomhedens interne værdier, men det gælder også for eksterne værdier. Hvis ledelsen fx ikke er enig i eller ikke er klar over, hvilken værdi deres produkt har for kunderne, kan marketing ikke engang identificere målgruppen og slet ikke sælge til den.
For at undgå dette problem bør du praktisere en vis grad af transparens i din virksomhed. Og det bør du gøre som en del af din vækststrategi.
- Tilpas dit team gennem demand planning,
- Gennemfør en procesrevision for at afgøre, om aktiviteter, ressourcer og adfærd er effektive og virkningsfulde, og
- Skab en gennemsigtig marketingstrategi baseret på dine virksomhedsværdier.
Eksempler på de fire faser i Brand Identity-aspektet:
Dit brand er mere end et logo. Det er en kombination af de produkter og tjenester, du tilbyder, hvordan du promoverer dem, hvilke farver du klæder dem i, og den tone, du bruger til at præsentere dem for offentligheden.
Apples brandidentitet omfatter intuitive produkter, sofistikerede farver og minimalistisk, men smukt design og emballage. Det er en meget visuel brandidentitet.
At opbygge en stærk brandidentitet:
- Undersøg stærke brandidentiteter for at få inspiration
- Gennemfør interne interviews for at finde ud af, hvordan din virksomhed ser sig selv.
- Skab en visuel guide for ensartet markedsføring
- Lav et heltebudskab
4. Online-tilstedeværelsesaspektet
Eksempler på de fire faser i Online Presence-aspektet:
Uanset hvem din målgruppe er, er de online og søger muligvis allerede efter din virksomheds tilbud. Du ønsker naturligvis, at de skal kunne finde dig. Det kan omfatte en tilstedeværelse på de sociale medier, men først skal du optimere din hjemmeside.
Når en potentiel kunde når frem til din hjemmeside, er det vigtigt med nem navigation. Ingen har tid til at lede efter dig; invester i det bedste til din online-tilstedeværelse.
At opbygge en stærk online-tilstedeværelse:
- Gennemfør indholds- og SEO-revisioner for at fastslå, hvordan din hjemmeside klarer sig i øjeblikket
- Samarbejd med en webdesigner om at skabe en strømlinet, brugervenlig hjemmeside, der kommunikerer professionalisme og tillid.
Få din virksomhed til at vokse strategisk og bæredygtigt
Sæt en solid ramme omkring dine planer for at få din virksomhed til at vokse. Vækststrategi, virksomhedsværdier, brandidentitet og online-tilstedeværelse skaber et solidt fundament for at udvide og udvikle din organisation. En vækstplan, der er organisk, er også mere bæredygtig end at forsøge at holde dit team på et konstant højt niveau. Med en god plan kan selv de daglige opgaver flytte din organisation trinvist tættere på målet. Udarbejd din vækstplan i dag med støtte fra DecideAct-specialister - book et møde via linket herunder.
